Como as feiras do setor se transformaram em plataformas de marketing, influência e posicionamento de marca

Durante décadas, participar de uma feira do setor da construção civil significava montar um estande, expor produtos e distribuir catálogos. Mas o cenário atual é outro: as principais marcas não apenas “participam” — elas ativam suas estratégias mais ousadas nesses ambientes. Eventos como a FEICON, Expo Revestir e Construsummit tornaram-se verdadeiros laboratórios de marketing e inovação.

O novo papel dos eventos no marketing B2B

Hoje, estar presente em uma feira do setor é uma decisão estratégica que envolve branding, geração de leads, inteligência de mercado e relacionamento com formadores de opinião como arquitetos, engenheiros e especificadores.

“As marcas mais visionárias estão tratando os eventos como parte central de suas campanhas integradas, com ações pré, durante e pós-evento conectadas a CRM e mídia digital”, explica um executivo de marketing do setor.

Tendência: conteúdo como moeda de troca

Uma das grandes transformações nos eventos é a valorização do conteúdo técnico e inspiracional. Empresas não apenas expõem seus produtos, mas também oferecem palestras, workshops e experiências digitais.

Essa tendência é clara em eventos como:

• Feiconference (durante a FEICON), que traz discussões técnicas curadas por especialistas em sustentabilidade e inovação;

• Concrete Show, com painéis sobre novas tecnologias e normativas do setor;

• Construsummit, que se posiciona como um fórum de gestão, negócios e transformação digital na construção.

Exemplo prático: ativação em múltiplas camadas

Em 2025, uma fabricante de soluções hidráulicas realizou:

• uma campanha de anúncios no LinkedIn 45 dias antes da feira;

• um QR Code no estande que levava a uma landing page com um e-book técnico;

• remarketing automático para os leads captados via CRM.

O resultado? Crescimento de 32% na base de leads qualificados e aumento de 18% na taxa de conversão comercial pós-evento.

Eventos regionais ganham força

Além dos grandes eventos em São Paulo, o calendário de 2025 revela o fortalecimento de feiras regionais como:

• Construsul (RS)

• Expo Construção Nordeste (BA)

• Construsummit (SC)

Esses eventos se tornam estratégicos para marcas que querem regionalizar sua atuação ou lançar produtos adaptados a realidades locais.

Conclusão: eventos como pilar do marketing de influência técnica

Na construção civil, a decisão de compra passa por múltiplos influenciadores. E os eventos são hoje o ponto de convergência ideal entre especificadores, varejo, indústrias e comunicação. Mais do que espaço de exposição, são o epicentro do posicionamento técnico e da geração de autoridade de marca.